中国跨境电商四小龙征战「黑五」 | {$randkws}热点解读 相比境内双11的乏善可陈

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　　或将造就一个全新的“黑五”。

　　相比境内双11的乏善可陈，国外的“黑五”大促本年卷起来了。

　　11月24日，“黑色星期五”(Black Friday)即前方袭。国产电影推荐这是每年11月的最后一个星期五，也是欧美区域长达一个多月购物季的着手。和境内的双11一样，各大商家都会在这段时间启动年度促销和折扣促销，吸引顾客消费狂欢。

　　本年“黑五”，素有中国跨境电商“四小龙”之称的Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通悉数着手发力。这些征战海外的跨境电商渠道，有的已然是出海“老炮儿”，有的是刚来报到的新面孔，他们都试图在这长达一个多月的购物狂欢季里，在更广阔的海外行业寻觅新的商机。

　　TikTok Shop ：首次参战，重投北美

　　TikTok Shop的“黑五”促销首次覆盖美国行业。

　　据悉，本年TikTok Shop的“黑五”促销于10月27日着手，持续至11月30日落幕。这是TikTok Shop本年度*规模的电商大促促销，也025票房排行榜单首次囊括美国行业，并汇聚美国、英国、沙特等国资源。

　　图源：联网

　　据权威透露，本次“黑五”TikTok Shop将使用“信息+货架”两种模式，自管理+全托管商家均可参与。为打响在美国区域的重大一战，TikTok Shop给出了诸多商品折扣、资源位及流量扶持。

　　图源：TikTok for Business权威微信

　　从TikTok Shop*站点美国站的售卖状况来看，在10月27-29日为期三天的“黑五抢先购”促销中，已然有不少小店商家顺利抓住*波大促流量。

　　据第三方资料确认渠道EchoTik统计，“黑五抢先购”期间，护理和美容、女士服装、移动电话和电子商品、收藏、运动和户外是TikTok Shop美国站最为畅销的五大品类。整体来看，渠道表现出色的小店多数为DTC中小牌子或白牌商品的集合店，商品以高性价比为首要卖点。

　　其中，护理和美容品类在3天的促销当中，总兴办造了600-700万美元的GMV，为*大品类;女士服装以400万-500万美元的GMV变成第二大畅销品类;移动电话和电子商品则排行第三，创下200万-300万美元的兰州的夏季，山河远阔人间烟火GMV。

　　TikTok Shop新近战报显示，在10月27日-11月2日的大促首周，美国行业GMV售卖额增长155%，订单量增长145%。其中，家居户外行业以数码触摸屏相框、毛绒地毯、电动旋转洗涤器位列TOP3;女装商品中运动服套装、长袖保暖外套、长袖夹克冲上热卖榜。

　　图源：联网

　　此前TikTok因合规、方针等多方面缘由，在美电商业务一直表现不佳。可是，TikTok一直没有舍弃在美区域的布局。

　　能目睹的是，从推动商家使用TikTok开展第三方引流，到官方启动电商办事TikTok Shop形成站内闭环，TikTok在美国的进展复用了抖音电商在境内的打法。截至当下，TikTok Shop在美已然基础形成本土店、全托管、跨境店三种模式共生的电商生态圈。

　　SHEIN：资深选手，未雨绸缪

　　2013年就目光投向海外的SHEIN，早已是“黑五”的资深选手。

　　本年“黑五”，刚刚赵露思观察SHEIN官网也早早完整启动促销有关页面与导购提示。以美国站为例，“黑五大促”从11月13日官方拉开帷幕，一直到11月27日“网一”落幕。(“网一”即联网星期一，指黑色星期五之后的*个星期一，是购物季期间重大的网上大促节点)

　　SHEIN一直擅用各式行业营销策略，他们在检索引擎完善(SEO)上投入了众多精力，另外也围绕大促精心策划了站内使用促销。比如“黑五”大促专题页，为消费者提供了各个场景、各个品类的大促提示和采购提议，这种手段不只提升了牌子的可见度，也增多了使用者的购物参与度。

　　另外，SHEIN还倡议影迷们在社交传媒亮相信息的时候带上其权威账户，并在末尾处打上#SHEINGoodFinds、#SHEINBlackFriday、和#SHEINCybermonday等标签。

　　图源：SHEIN

　　SHEIN的柔性供应链长处，也在大促期间得以充分展现。据知晓，SHEIN针对本年“黑五”期间的售价波动、备货状况和如何下降断码率等，都给出了相应的处理提议。

　　比如，如何保障时效、下降断码。SHEIN强调会优先跟进“断码/快要断码”的订单，有现货的，优先安排发货;无现货的，会结合触发逻辑优先安排生产。当爆款或潜力新款断码后，会高效生产，先给商品补上库存，证实出货可重启后再开展常规备货。

　　再比如，合作商家时刻留意商品出货，确认商品生命周期。在SHEIN渠道，新款上架可以运用“高销新款提醒”和“新款返单指引”两个工具开展备货，紧密监控新款出货转变，及时对潜力款备货。

　　Temu：持续征战，俘获北美

　　拼多多旗下跨境电商渠道Temu已然是第二次参与“黑五”。

　　早在上一年9月，拼多多旗下电商渠道Temu就在黑五期间启动首单7折、秒杀促销、90天内免运费退货等折扣促销，多次冲上苹果使用商店获取量榜首。本年“黑五”，Temu持续启动了一系列大促促销，热度依然盖过亚马逊和SHEIN，持续霸榜美国苹果使用商店。

　　图源：苹果使用商店

　　时间安排上，10月20日-11月1日为“大促预热期”，11月2日-11月26日为“黑五大促期”，11月27日-12月5日是“网一大促期”。

　　据知晓，在本年“黑五”大促期间，Temu将持续启动售价补贴策略，让海外消费者能够买到百万量级高性价比商品。以便保障供给侧平稳有序作业、合作渠道商家卖出更多优质好货，Temu自本年3月起就持续拓展仓库布局，增强收货能力，另外加大备货天数，提升供货能力。

　　潮州市枫溪区东阳陶瓷制作厂的一位负责人强调：“按照往年的售卖状况，预计本年‘黑五’当天，Temu店铺出货将会是平均日销2-3倍。”为此，该工厂为“黑五”提前筹备了约一个月的货量，以应对爆发的行业需求。

　　实际上，自上一年9月开启扶持打算以来，Temu已然透彻广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，合作优质制造商品进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个全国和区域。

　　物流方面，Temu近期与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等船企业兴办，打通了海运快船渠道，以平抑高涨的空运售价，下降物流成本，并为其渠道及跨境卖家提供更多进展机遇。

　　速卖通：全球五日达，史上投入*

　　相比Temu、TikTok Shop、SHEIN，阿里速卖通是最初进入跨境电商行业的“老炮儿”。

　　依据速卖通讯息，11月20日-11月23日，是“黑五”预热期;11月24-11月29日，是官方大促售卖日。

　　身为跨境商家的全年*增长机遇，速卖通强调本年“黑五”大促渠道投入*，商家们也在信心十足地积极备货。具体来看，每年“黑五”都是圣诞、冬季保暖用品售卖的高峰期。本年，速卖通将持续开设圣诞、冬季保暖会场，精准匹配消费者的冬季采购需求。

　　本年“黑五”期间，AI数字人直播也会首次亮相速卖通，24小时合作商家推荐商品。速卖通强调，数字人仍在评测阶段。“黑五”期间，渠道还将进一步合作定点全国商家测试，经由站内站外联动，为消费者提供新的购物感受，另外也为商家提供新的售卖渠道。

　　值得一提的是，本次“黑五”大促，菜鸟海外与速卖通共同兴办“最快黑五”海外，其“全球5日达”办事将持续为商家保驾护航。菜鸟海外快递资料显示，“黑五”前夕，速卖通菜鸟跨境优选仓的备货量同比上一年涨了近9倍，其中大若干商品将被运往“全球5日达”办事覆盖的全国。

　　自本年9月菜鸟联合速卖通官方启动跨境快递“全球5日达”以来，该办事已覆盖欧洲多个重点跨境电商行业，变成全球跨境电商物流领域的旗舰办事。双11期间“全球5日达”包裹不到5天就在英国、荷兰等欧洲全国签收，提升海外消费者满意度的另外，也让正备战黑五的商家信心大涨。

　　图源：速卖通

　　写在最后

　　2023年正值“黑五”的第十年，这或许是折扣最猛烈的一届“黑五”。

　　在全球通胀压力持续以及高利率压力下，欧美等发达全国的消费群体也变得谨慎，将食物和家人必需消费品放在更优先的位置。有传媒预测，针对非必需品的零售商们来说，从11月底的“黑五”着手、一直持续到12月底的圣诞假日购物季，售卖状况预计将比往年艰难得多。

　　以至于各渠道尽显招数，一向不太卷的欧美电商渠道也进入了卷的节奏。比如亚马逊提前一周，于11月17日就着手了“黑五”大促，之后的“网一”大促从11月25日星期六着手，到11月27日星期一落幕，全部大促周期持续11天，这比以往任何年份都要长。

　　而中国跨境电商加入全球消费大促，势必将使这场比拼变得更为激烈，或许将造就一个全新的“黑五”。

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