【{$randkws}】家电硬件免费时代来临可信吗？其背后隐藏着什么商机 - {$web_name} 家电业总算在海尔合作下

　　过去"充话费送移动电话"的设备免费模式，让家电企业很羡慕：这一背后是商业模式变革的破冰。如今，家电业总算在海尔合作下，于16年行业开局初始便试水家电"全免费模式"。这会引发全行业的揭秘古力娜扎观察模仿和跟进，让中国领先全球进入家电设备免费时代吗？

　　家电免费时代真的来了！
 
　　过去几年，外界一直在研究“家电设备免费模式最先会出如今哪个领域，又会是哪家企业最先启动”等议题。没想到，会是由家电巨头海尔率先在洗衣机领域做到全行业的破冰之举。
 
　　2月最后一天，海尔方面总算对外证实此前的行业传言，3月初将在北上广深蓉五大都市试水"设备全免费"的模式。首批使用会在海尔洗衣机商品上。可是，海尔方面也强调，今后是否会向全国铺开还没有时间表。
 
　　要得知的是，过去几年来，突发续航测试Tips即便屡屡宣称要"颠覆电视"的乐视超级电视，至今也没有做到设备免费，只是电视设备少赚钱。如今海尔却要在最难啃的"硬骨头"白电试水全免费，此举在引发行业内部研究的另外，也变成资本行业重估家电企业的风口。


　　海尔号召设备免费，打的什么算盘？
 
　　近年来，针对中全国电企业来说，从来没有舍弃针对"充话费送移动电话"这种设备免费模式的探索。但是，到底拿何种手段和方式来合作家电设备的免费，还要让家电品牌方可以享受这一模式带来的好处？一直没有答案。
 
　　此次，海尔对外证实，将率先在洗衣机商品上做到"全免费模式"，不是简易买赠促销，而是对消费者购机金额的100%返还。在具体操控上，消费者只要采购5999元海尔子母机免清洗洗衣机，近日深度电商大促，多家媒体跟进报道就能获得等值的牌子服装现金券。
 
　　这可以经由海尔智慧洗护生态圈，挑选含有GXG、爱慕、七匹狼、艺之卉、舒朗等多个牌子的服装，覆盖男装、女装、内衣等。当下，可以选购的服装牌子还在持续增多中。
 
　　由此，消费者可经由这一模式获得近12000元的商品。这也是中国及全球家电产业自完整行业化以来，首次试水"家电设备免费"案例。
 
　　可是，相针对"充话费送移动电话"这一模式，海尔的"全免费"模式在操控上更直接。从产业链的城市生活分析角度来看，归于一次商业价值的再创造和再定义：从过去的设备价值，到全生态圈渠道上的其它环节都形成价值。
 
　　自然，也应该目睹，在海尔率先在洗衣机行业试水"全免费模式"背后，首要是基于海尔强大的渠道长处和牌子拉力：一方面，基于U+启动渠道，深度结合洗衣机行业和商品特色，兴办"唯一无二"的智慧洗护生态圈，拥有跨界整合资源的渠道和实力；
 
　　另一方面，基于海尔洗衣机的牌子和商品号召力。海尔已然聚焦全球最大的使用者资源群体，并经由智慧U+渠道合作从顾客到使用者的激活，从而兴办针对服装等跨界行业企业的吸引力，让他们敢于与海尔一起使用新的模式。
 
　　家电免费惠及家人，你筹备好接招了么！


 
　　实际上，家电设备免费的本质，不是说设备完全不收费，而是要探索一种全新的"商业模式"。经由"设备免费"策略和手段倒逼所有家电品牌方，摆脱过去几十年以来形成的"卖商品赚钱"传统模式，探索在设备之外的信息、办事等盈利的或许性。
 
　　此次，海尔洗衣机的"全免费模式"，实际上就是借助互联网渠道，经由从电器向网器的升级后，兴办一个跨行业的智慧洗护生态圈。将过去孤立的家电设备，着手与服装、洗涤用品等办事、信息等打通，从而兴办设备免费、办事赚钱的或许性。
 
　　由此，针对海尔来说，初心并不是要变成"家电设备免费"全球第一个吃螃蟹的人。背后更深层次的初衷，而是要经由这次"全免费模式"来培养和形成更多的使用者，在海尔智慧洗护生态圈上直接选购服装，以及洗护用品的习惯。
 
　　同样，不只是洗衣机可以这么干。前方冰箱、空调、彩电、厨电等传统家电均可以做到"全免费模式"。比如，电视信息管理商就可以经由绑定一定年限的栏目办事费，做到电视机设备免费。
 
　　同样，冰箱与生鲜食品存在紧密关联度，前方冰箱就就是一个智能生鲜的存储和选购渠道，而冰箱制造商与生鲜供应商及商超开展兴办，经由使用者采购一定年限的生鲜商品权益，免费获得冰箱。
 
　　自然，空调可以免费的模式也是存在落地空间。借助当前"合同能源治理"模式，经由家电企业和能源供应商兴办，经由提升空调在家人或者小区的能效水平，节约能源之后让能源供应方为消费者的空调买单。
 
　　显然，家电的设备免费并非没有或许，而是需要跨出传统的家电制造思维，回归商品属性和使用者需求整合更多的民间资源，才能探索。
 
　　可是，需要说清楚的是，家电设备免费绝对不是目的，而只是倒逼家电品牌方开展商业模式革新的一种手段。根本的目的就在于，必须要让家电品牌方在现有的"卖商品赚钱"之外，高效找到卖信息、提供办事盈利的新通道，改变传统消费观念和模式。
 
　　家电免费时代，谁是最大赢家？
 
　　那么，海尔此举会引发家电全行业的高效迅速跟进和模仿吗？这是否意味着，中国已然率先在全球拉开家电设备免费的时代大幕？
 
　　针对前一个难题，短暂来看，其它家电同行迅速跟进模仿的空间和或许性很小。由于这种模式具有较高的门槛，尤其是海尔的生态圈从亮相到兴办历程多年时间。不是短暂内可以模仿和达成。
 
　　后一个难题则是，从中全国电业的智能化转型进程和决心来看，中国品牌方有这个能力和勇气在全球大规模试水"设备免费"。由于这关乎到针对家电品牌方价值链条的重新定义和激活，让参与者可以获得新的利润蛋糕，自然合作起来会较为快。
 
　　针对任何产业而言，变革的最大动力，就是要让"变革主导者"可以获得丰厚的利益回报。在这一轮"家电免费模式"背后，就是一场可以带给有关家电品牌方、以及跨界进入家电业其它品牌方"兴办共赢"的商业革命，而不是厂家或者商家单边受益。
 
　　眼下的难题在于，哪些家电品牌方愿意投入时间，又拥有足够的精力和资源去兴办一个以家人和使用者需求为中心的启动渠道，整合与家电商品使用属性密切有关的产业资源，从而在设备不盈利的背景下，做到在信息和办事等方面的盈利模式和手段。
 
　　尤其是，针对所有家电商家来说，要想参与其中分蛋糕，肯定要完全抛弃过去的管理体系和商业模式，才能真正适应厂家的这一革新模式和节奏变革。千万不能想着"脚踏两只船"，必须要一头扎进去接纳新的模式和玩法。

        写在最后，
 
　　可以目睹，"设备免费"一旦得到大规模的行业使用和使用使用，无疑将是在家电行业可以秒杀同行的"利刃"。只是，在短暂内这只是一项少数家电巨头才能使出的"杀手锏"。那么智能电视行业是否也会使用这一战略？就当下来说，电视行业技术进展快，并且可复制性很小，白送打算尽管可以增多一时出货，从长远来看，不是权宜之策。电视行业更多应该以技术进展推动出货，注重感受而不是给白吃饭票。而智能电视信息则更多为免费信息，虽说是无奈之举（国人对信息消费意识不高），但在前方，信息免费时代却将消失，也只能说是风水轮流转，消费者也应该明白便宜也只是一时之快。什么使用还在为智能电视提供免费获取免费观看办事呢？戳这里知晓详情。

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